Сезонность продаж в 1С: как увидеть её и подготовиться заранее
· Обновлено:
Короткий ответ. Сезонность продаж в 1С:УТ: сравнение год к году, подготовка закупок к пику спроса и отличие устойчивого сезона от разовых крупных заказов.
Сезонность дорого стоит тем, кто её не видит: в пик не хватает товара, а после пика склад заполнен. Данные для этого уже есть в учётной системе — нужно только посмотреть на них под правильным углом.
Как увидеть
Возьмите выручку по месяцам за два-три года, а не за один.
Посмотрите не только суммы, но и число отгрузок и клиентов.
Отметьте повторяющиеся пики и провалы — это и есть сезон.
Проверьте, совпадают ли они с прошлыми годами.
Быстрее вопросом: «сравни продажи по месяцам за два года», «выручка по месяцам за прошлый год», «продажи за август 2025 против августа 2026». Ответ приходит таблицей с динамикой и графиком.
Сезон или разовая сделка?
Признак
Сезон
Разовая сделка
Число отгрузок
Растёт вместе с суммой
Не меняется
Число клиентов
Растёт
Прежнее
Повторяемость
В те же месяцы каждый год
Один раз
Что делать
Готовить закупки заранее
Проверить оплату и условия
Что готовить к пику
Закупки. Отсчёт от месяца пика назад: срок поставки плюс запас. Проверьте, что кассовый разрыв не помешает.
Деньги. Рост продаж = рост дебиторки: просрочка появляется именно в пик.
Склад. Не закупайте всё сразу: посмотрите оборачиваемость, чтобы не перенести пик в залежи.
После пика. Заранее решите, что делать с остатком: скидка в конце сезона дешевле, чем неликвид на весь следующий год.
Частые вопросы
Как увидеть сезонность продаж в 1С?
Нужна динамика продаж по месяцам за два-три года. В 1С:УТ это отчёт по продажам с группировкой по месяцам; в сервисе — вопрос «выручка по месяцам за два года», ответ приходит таблицей и графиком.
Почему нужно минимум два-три года данных?
По одному году нельзя отличить сезон от случайности: рост мог дать один крупный клиент или разовая акция. Два-три года показывают повторяющийся рисунок — какие месяцы стабильно сильные, а какие провальные.
Как отличить сезонность от разовых сделок?
Смотрите не только сумму, но и число отгрузок и клиентов: если месяц вырос из-за одной сделки, клиентов не прибавилось. Сезон даёт рост по многим клиентам и повторяется в те же месяцы каждый год.
Что готовить заранее к сезону?
Три вещи: закупки (с учётом срока поставки), деньги (запас на рост дебиторки) и персонал или логистику. Отсчёт ведут от месяца пика назад на срок поставки плюс запас.
Можно ли получать сравнение год к году автоматически?
Да. Отчёт по расписанию может присылать в Telegram или MAX сводку раз в неделю или в месяц: выручка по месяцам, сравнение с прошлым годом, отстающие позиции.